Você sente que seu negócio está estagnado financeiramente? Então é melhor tomar cuidado com os vilões que podem destruir o fluxo de caixa da sua empresa. Eles são:

• Gastos fixos altos
• Falta de controle
• Inadimplência
• Precificação incorreta
• Prazos de contas a receber maiores que os de contas a pagar

Gastos fixos e controle

Falando sobre cada um desses perigos, e começando pelos gastos fixos altos, é clara a necessidade de ter uma política de trabalho com baixo custo sempre. Alguns especialistas afirmam que o número ideal dos custos fixos da empresa é em torno de 30%; acima disso começa afetar a margem que o produto ou serviço deixa para o negócio. Mas cada empresa tem uma característica diferente, e o importante é sempre manter um número baixo dos gastos fixos em relação às vendas.

Além disso, é importante destacar o segundo vilão, que está relacionado a todos: a falta de controle. Não ter controle é não saber o que tem para pagar, receber e quanto sobra. Basicamente, é um navio perdido no meio do oceano sem saber qual direção tomar.

Inadimplência e preços

Outro grande problema na gestão financeira das empresas e que reflete negativamente no caixa é o grande índice de inadimplência. Mais vale vender menos e receber do que não contar com uma política de crédito eficiente e ter um alto índice de devedores.

E na hora de precificar seu produto ou serviço, é preciso ter atenção para formar uma margem suficiente para cobrir seus custos e despesas e ainda sobrar lucro para o negócio. Parece óbvio, mas esse é um erro comum das empresas que não têm controle e se baseiam no preço do concorrente para formar o valor do seu produto ou serviço.

Atenção aos prazos

Por último e não menos importante: atenção aos prazos de recebimento e prazos de pagamento. Quanto menor a diferença entre receber e pagar, em menos tempo a empresa precisa financiar a operação com capital de giro próprio.

Caso precise de ajuda para combater esses perigos, não deixe de contar com o suporte de um profissional.

No Brasil, muita gente tem o costume de dizer que o ano só começa depois do Carnaval. Mas, para o empresário, 2023 inicia de maneira oficial a partir de janeiro, como está no calendário.

Para você, que, assim como eu, vai iniciar o ano em janeiro, desejo um excelente início e que 2023 seja repleto de prosperidade.

E as metas para 2023?

Quando eu falo que empresa sem meta é empresa sem rumo, significa que, se você não sabe por onde está caminhando, não chegará a lugar nenhum. Simples assim!

E como definir as metas?

Quanto de dinheiro você precisa HOJE para pagar TODAS as suas contas, e ainda por cima ter alguma coisa sobrando para emergências tanto na empresa quanto na sua vida pessoal?

Essa deve ser sua primeira meta ao iniciar um novo negócio, por exemplo. E não só para iniciar - se o seu negócio está no negativo, esse é o primeiro passo para sair do buraco.

Pé no chão, por favor. Trace metas palpáveis, que sejam possíveis de alcançar. Um degrau de cada vez até chegar ao topo.

Alcançando a primeira meta, sua autoestima se eleva, e consequentemente você fica mais confiante para bater as que virão.

Não dá mais para o empresário trabalhar só improvisando.

Para ser competitivo e ter sucesso, você tem que dominar vendas, ter planejamento, processos bem definidos e supervisão.

Esse é o caminho para atingir metas com muita organização e, principalmente, estratégias mais assertivas.

Alcançar metas é um vício que eu espero que você adquira!

Como o empresário vai ter sucesso em seus negócios SEM conhecer os resultados que eles geram? A métrica mais usada para saber se a empresa está dando certo ou não é através dos números. Por exemplo, o resultado da equação:

(+) Receita
(-) Despesas e custos
(=) Lucro/Prejuízo

Aqui conseguimos visualizar se a empresa está apresentando lucro ou prejuízo e se tem um retorno satisfatório ao investimento feito.

Conhecimento

Existem empresários que se perdem quando o assunto são os números do seu empreendimento. Isso não apenas por falta de planejamento, mas também por falta de conhecimento em interpretar as informações financeiras e econômicas da sua empresa.

Em todas as etapas da vida empreendedora é necessário que o empresário simule cenários, faça contas com previsões e analise os riscos, principalmente no início da vida da empresa. Para isso precisa ter o mínimo de conhecimento em análise financeira e contábil ou ter o auxílio de um profissional para ajudar na interpretação desses números da empresa.

Não ignore os números

Os empreendedores de sucesso ou sabem interpretar as informações financeiras da empresa ou possuem alguém ao seu lado auxiliando nisso. O que não se pode é ignorar os números gerados pela empresa. Isso é um erro gravíssimo. O empresário pode perder a oportunidade de crescimento do seu negócio ou correr riscos não calculados e levar a sua empresa ao triste índice de mortalidade.

Para termos sucesso não podemos dormir em serviço. Precisamos estar sempre procurando informações e dados sobre o nosso negócio.

A maioria das empresas estão em meio a um ambiente de alta competitividade, umas mais que as outras. Novos produtos ou serviços são lançados em ritmo acelerado, e cada vez mais o avanço da tecnologia cria novas soluções e muda o rumo dos negócios. E em meio a isso tudo vem a pergunta: por que comprar o meu produto ou usar o meu serviço, em vez de ser o produto ou serviço do concorrente?

Vantagem competitiva

A resposta parece ser simples: vantagem competitiva. Essa vantagem pode ser um diferencial na qualidade ou na experiência do cliente ou até mesmo ser o mais barato.

Escolher qual será a vantagem competitiva vai depender do público que a empresa quer atingir com seu produto ou serviço. Isso sem esquecer que todo o sucesso do negócio precisa ter a capacidade de CONQUISTAR OS CLIENTES, até porque nenhum negócio existe se não tiver clientes para consumir os seus produtos ou serviços.

O cliente é o ponto fundamental para a construção do diferencial competitivo da empresa. Aí vem outro questionamento: quem é o meu cliente? Ou, qual cliente eu quero atingir? Após responder essas perguntas, as empresas que se destacam precisam criar um relacionamento com o seu público-alvo.

Por esse motivo, é importante investir tempo e recursos para melhorar constantemente o relacionamento com os clientes: conquistá-los e mantê-los fiéis ao seu produto ou serviço.

O fato de que o valor gerado pelo produto ou serviço vá curar a dor ou necessidade que o cliente está buscando no mercado em meio a negócios semelhantes é a vantagem que irá diferenciar você no mercado e manter seu negócio sustentável a longo prazo.

Empreender pode ser um excelente caminho para quem deseja ter a independência financeira e realização profissional.
Mas esses e outros objetivos só podem ser alcançados quando você tem consciência sobre os seguintes aspectos:

1. Venda não significa lucro

A venda ou faturamento é todo valor que entra no caixa no período que está analisando. O lucro é o que sobra das vendas depois de descontar todos os custos, tributos e despesas;

2. Fluxo de caixa não se faz no caderninho

Todo controle é válido, mas veja bem, empresário, controlar no “caderninho” é perder tempo. Imagine o quanto de tempo precisa para buscar uma informação do passado, como, por exemplo, de 3 a 6 meses atrás. Pior ainda se quiser descobrir quanto gastou com determinado fornecedor no último ano. Quando se faz o fluxo em um software se tem clareza e agilidade;

3. Não existe 100% de lucro sobre uma venda

Não basta dobrar o preço de aquisição de um produto e fazer a venda para que o lucro seja 100%, longe disso. Há elementos que são utilizados para a elaboração do preço de venda de um produto. São considerados todos os fatores, como o custo, impostos, despesas e a margem;

4. Vender mais não vai salvar a sua empresa

A venda deve ser feita com qualidade, e não em quantidade. Venda com qualidade é aquela com margem e também suficiente para manter o negócio e ter lucro;

5. Empresário deve, sim, ter salário

É fundamental o empresário possuir um salário - o chamado pró-labore - para que ele consiga manter a sua vida pessoal. O que não pode acontecer de forma nenhuma é misturar as contas pessoais com as da empresa;

6. O marketing boca a boca não é suficiente

Essa modalidade ainda funciona, mas é necessário explorar as demais formas de propagação da marca, principalmente com o uso da tecnologia;

7. Processos existem para serem usados

Os processos existem para buscar padronização e melhoria contínua da organização. Então, se definiu como as rotinas devem ser executadas dentro da empresa, não se pode parar ou modificar sem motivo plausível.

Conhecer essas 7 verdades é necessário para estar nos caminhos do sucesso da sua empresa. Isso não garante o resultado esperado, mas afasta você, com toda a certeza, da frustração de ter seus negócios fechando as portas.